仲介による売却 | 売却方法

Real estate brokerage

不動産仲介のご説明

こんなお困りございませんか？
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不動産について以下のようなお悩みがあれば、ご相談下さい。

通勤・通学しやすいところに引っ越したい
持家を売却し、住み替えを検討している
不動産売却を検討中だが、近所には知られたくない
不動産売却の経費っていくら？
家族が増えたので、いまより広い家に住み替えたい

賃貸中の不動産は売却できる？
自分の家がいくらか知りたい
住宅ローンの返済が苦しくなってきた
売却が初めてなので、色々と不安

こんなお悩みがあれば、ワンドアプラスに相談してみてください。

不動産会社が買主様を探す
「不動産仲介」とは？
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不動産売却における仲介とは、不動産会社が売主様に代わって買主様を探します。売主様と買主様を不動産会社が仲介し、不動産の売買契約を成立させることをいいます。

仲介での売却は不動産会社が売主様の要望に沿いながら、宣伝活動や売買契約の交渉を進めます。そのため、売主様が自分の希望に近い価格で、より高く売却したいときは仲介での売却がお勧めです。

不動産会社は、売主様から依頼があると広告等で購入希望者様を探します。さらに購入希望者様が見つかると、売却条件の交渉から売買契約が成立した後の手続きまでサポートします。また、売買契約の締結時に不動産会社に対して仲介手数料が発生します。

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仲介売却のメリット
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売主様の目線で見た場合、仲介売却の大きなメリットは売り出し価格に売主様の意向を盛り込みやすいところです。

売却したいと考えている不動産は、実際にどれくらいの価格で売れそうなのか、査定をすることから始まります。このとき、必ずしも査定価格で売りに出さなければならないという決まりはありません。もっと高値で売りたいということであれば、その金額で売却活動を依頼することができます。不動産買取の場合は、査定価格で売却するのかどうかという二者択一ですが、仲介による売却の場合は、売主様自身で売り出し価格を決めることも可能です。

市場相場に見合った価格設定なら不動産会社はとくに問題ないと考えるため、あまり高額でなければ売主様の希望に近い価格設定で売り出せます。

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仲介売却のデメリット
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売却までの取引に時間がかかってしまう可能性がございます。ご入居中での売却の場合、内覧に立ち合い、購入希望者の内覧はあるものの成約に至らないケースも少なくありません。

売り出し価格で売れない可能性がございます。市場に見合った金額でも立地や条件によっては買主様がすぐに見つからない可能性があります。いくら良い物件でも、その価格で購入する方が現れなければ、いつまでたっても成約には至りません。特に売り出し価格が高すぎる場合は長期化する恐れがありますので、注意が必要です。

不動産会社との契約時に結ぶ
「媒介契約」の種類について
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仲介売却で不動産会社と締結する媒介契約の種類は、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類です。

一般媒介契約は、複数の不動産会社に仲介を頼めます。売主様が自分で購入希望者様を探しても、とくに問題ありません。専属専任媒介契約と専任媒介契約は、いずれも仲介を頼める不動産会社は1社のみです。そのうち専任媒介契約は、一般媒介契約と同じく売主様自身により購入希望者様を探せます。専属専任媒介契約の場合、売主様が購入希望者様を見つけても契約交渉は不動産会社に仲介してもらう必要があります。

それぞれの主なメリットとデメリットは、以下の通りです。

	メリット	デメリット
専属専任媒介契約	1社のみに仲介を依頼するため、業務状況が把握しやすい。レインズの登録義務がある。	複数の不動産会社に仲介の依頼ができない。売主様が買主様を見つけても、不動産会社（専属専任媒介先）による仲介の契約が必要。
専任媒介契約	1社のみに仲介を依頼するため、業務状況が把握しやすい。レインズの登録義務がある。売主様自身も、購入希望者様を探せる。	複数の不動産会社に仲介の依頼ができない。
一般媒介契約	複数の不動産会社による仲介に依頼が可能。売主様自身も、購入希望者様を探せる。	複数の不動産会社に仲介の依頼をすると、売主様が各不動産会社の担当と同じような打ち合わせを何度もしなくてはいけない。インターネット上に複数社から同じ物件が掲載されるため、物件の希少価値が下がることがある。複数の不動産会社に仲介を依頼するため、業務状況が把握しにくい。レインズへの登録義務がない。